5 LinkedIn-signalen die warme leads opleveren (+ scripts!)

LinkedIn is niet alleen een plek waar je per ongeluk je oud-klasgenoot een connectie verzoek stuurt of gedachteloos door je feed scrolt. 

Het is een goudmijn voor warme leads, als je weet waar je op moet letten. Hoe herken je koopintentie en hoe speel je daar slim op in? Hier zijn vijf signalen die je niet wilt missen, plus kant-en-klare scripts om relaxed contact te leggen

1. Ze bekijken je profiel (en niet maar één keer)

Je kent het wel: iemand checkt je profiel en een paar dagen later weer. Toeval? Echt niet. Dit is een overduidelijk teken van interesse. Misschien checken ze of jij de juiste persoon bent om zaken mee te doen. Wachten heeft geen zin, tijd om te reageren!

Script: "Hey [naam], ik zag dat je m'n profiel een paar keer hebt bekeken. Leuk! 😊 Waar ben je op dit moment mee bezig? Misschien kan ik ergens bij helpen?"

2. Ze liken of reageren op je posts

Als iemand regelmatig jouw content een like geeft of reageert, dan ben je al op hun radar. Dit is hét moment om het gesprek aan te knopen zonder dat het geforceerd voelt. Ze tonen al interesse, dus haak erop in!

Script: "Hey [naam], bedankt voor je reactie op mijn post over [onderwerp]! Supertof om te zien dat het je aanspreekt. Wat vond je het meest interessant?"

3. Ze accepteren je connectieverzoek en reageren actief

Een connectie maken is één ding, maar wanneer iemand je connectie verzoek accepteert en daarna uit zichzelf een bericht stuurt of reageert op je content, is dat een sterk signaal. Dit betekent dat ze echt geïnteresseerd zijn en niet zomaar iedereen toevoegen.

Script: "Hey [naam], leuk dat je mijn connectie verzoek hebt geaccepteerd! Ik zag dat je ook bezig bent met [onderwerp]. Wat vond je interessant aan mijn profiel of content?"

4. Ze stellen vragen of benoemen een uitdaging

Als iemand jou uit zichzelf een vraag stelt over wat je doet of benoemt dat ze ergens mee strugglen, dan is dat een dikke hint dat ze meer willen weten. Dit zijn de gesprekken die je serieus moet nemen. Focus hier eerst op het geven van waarde.

Script: "Hey [naam], goeie vraag over [onderwerp]! [Korte waardevolle tip]. Ik vertel er graag meer over als je dat interessant vindt. Zin om een keer te sparren?"

5. Ze reageren op case studies of succesverhalen

Als iemand reageert op een case study, een klantensuccesverhaal of een post waarin je laat zien hoe je een probleem hebt opgelost, dan zijn ze waarschijnlijk op zoek naar een soortgelijke oplossing voor zichzelf.

Script: "Hey [naam], leuk dat je reageert op mijn post over [onderwerp]! Speelt dit bij jou ook? Ik denk graag met je mee."

Hoe herken je een ‘warme’ lead op LinkedIn?

Niet iedereen die je profiel bekijkt of reageert op je posts is klaar om zaken te doen. Maar hoe filter je de echte leads uit de ruis? Een paar herkenbare kenmerken:

• Ze bekijken je profiel herhaaldelijk binnen korte tijd.
• Ze reageren met meerdere posts of stellen direct vragen.
• Ze reageren positief en inhoudelijk op je posts.
• Ze sturen zelf een bericht of accepteren een connectie verzoek zonder aarzeling.
• Ze noemen een uitdaging of zoeken actief naar oplossingen.

Hoe warmer de lead, hoe makkelijker het gesprek loopt.

De juiste follow-up zonder opdringerig te zijn

Niets is zo irritant als iemand die direct een verkooppraatje afsteekt. Dat werkt niet. Wat dan wel?

• Begin met oprechte interesse. Vraag waar iemand mee bezig is, niet direct of ze jouw dienst willen afnemen.
• Gebruik de ‘geef eerst’-strategie. Deel een tip, inzicht of nuttige informatie voordat je iets vraagt.
• Blijf relaxed en informeel. Je bent niet aan het pitchen, je bouwt een relatie op.

Een simpel voorbeeld:

"Hey [naam], ik las je comment over [onderwerp] en vond dat superinteressant! Hoe ga je daar zelf mee om?"

Zo maak je het gesprek natuurlijk, zonder gladde verkooptrucs.

Tools en technieken om LinkedIn-signalen te benutten

Handmatig leads opvolgen kan, maar slimme tools maken het makkelijker:

• LinkedIn Sales Navigator - Geeft inzicht in wie jouw profiel bekijkt en helpt bij gerichte connecties.
• Shield Analytics - Meet de impact van je LinkedIn-content en wie er veel interactie heeft.
• Zopto / Expandi - Automatiseer je outreach zonder onpersoonlijk te worden.

Gebruik deze tools om je strategie te verfijnen en LinkedIn-signalen sneller te herkennen.

Tijd om die warme leads te benutten!

LinkedIn zit vol kansen, maar je moet ze wel zien. Door deze signalen te herkennen en er relaxed op in te spelen, maak je op een natuurlijke manier contact. Geen gladde verkooppraatjes, gewoon een echt gesprek. En wie weet? Misschien wordt die warme lead wel je volgende klant.