7 tips voor DM-uitnodigingen die ECHT tot een gesprek leiden

DM’s sturen voelt soms als een gok. Je bericht kan zomaar in de inbox verdwijnen zonder reactie. Maar wat als je DM’s wél een echt gesprek starten? Social selling draait om het opbouwen van relaties via social media, in plaats van meteen iets te verkopen. 

Het belang van DM’s

Een goed getimede DM kan net dat duwtje zijn waardoor iemand actie onderneemt. Het is geen massamarketing, maar een één-op-één aanpak die vertrouwen opbouwt en conversie vergroot.

Toch voelt een DM sturen soms spannend. Wat als iemand het negeert? Wat als je te opdringerig overkomt? Geen zorgen, er zijn manieren om je berichten zo te formuleren dat ze wél worden geopend en beantwoord. Hier zijn zeven slimme, niet-pusherige manieren om DM-uitnodigingen te sturen die mensen wél openen én beantwoorden.

1. Stop met standaardberichten

Je kent ze wel: “Hey [naam], ik zag je profiel en vond het interessant. Zin om te connecten?” werken niet. Die berichten verdwijnen meteen in de prullenbak. Waarom? Ze voelen onpersoonlijk en worden mede daardoor vaak genegeerd.

Wat werkt beter? Maak je bericht direct relevant en persoonlijk. Bijvoorbeeld:

"Hey [naam], ik las net je post over [onderwerp] en vond je inzicht over [specifiek punt] sterk. Hoe zie jij [gerelateerde vraag]?"

Dit voelt als een echt gesprek en niet als een geautomatiseerd bericht.

2. Begin met een haakje, geen verkooppraatje

Mensen ruiken verkoop zinnen op kilometers afstand. Daarom moet je niet beginnen met wat jij wil maar in plaats daarvan inhaken op iets waar zij om geven.

Fout: “Wij helpen bedrijven zoals die van jou met social media strategieën. Interesse?”

Beter: “Ik zag je post over [onderwerp] en moest meteen denken aan [relevante case of ervaring]. Hoe ervaar jij dat?”

Zo voelt het gesprek natuurlijker en is de kans groter dat je reactie krijgt.

3. Stel een vraag die makkelijk te beantwoorden is

Grote, ingewikkelde vragen verhogen de drempel om te reageren. Houd het kort en duidelijk.

Minder goed: “Wat is jouw strategie voor leadgeneratie?”

Beter: “Gebruik jij LinkedIn vooral voor leads of om je netwerk uit te breiden?”

Dit maakt reageren laagdrempelig en snel.

4. Speel in op actualiteit

DM's die inspelen op iets wat recent is gebeurd, voelen relevanter.

“Ik zag je reactie op de post van [persoon]. Interessante discussie! Hoe zie jij dat?”

Hiermee laat je zien dat je echt betrokken bent en verhoog je de kans op een gesprek.

5. Wees kort, maar niet te kort

Te lange berichten schrikken af, maar een té korte DM voelt ook onduidelijk en dan loop je het risico dat de ontvanger het negeert.

🔴 “Hey, hoe gaat het?” → Te vaag
🟢 “Hey [naam], hoe vond jij [specifieke gebeurtenis of post]?” → Concreet en uitnodigend

Houd je bericht bij 2-3 korte zinnen en grote blokken tekst.

6. Gebruik humor of iets persoonlijks

Een luchtige en speelse toon kan helpen om op te vallen. Mensen krijgen al genoeg zakelijke DM's. Een subtiele grap of persoonlijke touch maakt je bericht opvallender

“Ik probeerde gisteren een post over [onderwerp] te schrijven, maar eindigde in een eindeloze LinkedIn-scrollsessie. Herkenbaar?”

Door herkenbaarheid en humor te gebruiken, voelt je bericht niet als 'werk'.

7. Eindig met een zachte CTA

Veel DM’s eindigen te hard: “Laten we bellen!” of “Wanneer komt het uit voor een gesprek?” Dit kan te direct zijn.

Wat beter kan is een open, vrijblijvende afsluiting: "Ben benieuwd hoe jij dat ziet!" "Wat denk jij? "Heb je dat weleens geprobeerd?"

Een open afsluiting nodigt uit tot een natuurlijk gesprek.

Klaar om DM’s te sturen die werken?

Goede DM’s voelen als een bericht aan een vriend: spontaan, persoonlijk en zonder verborgen agenda. Wil je dit voor jouw bedrijf concreet maken? Boek je strategiegesprek en ontdek hoe je DM’s omzet in échte gesprekken!